SMBA: стартовал блок «Продажи»

Опубликовано Опубликовано в рубрике From Student to Master of Business Administration, Новости

В субботу, 24 ноября, начался новый блок программы SMBA. Это блок «Продажи», его ментор — Артем Васильев, генеральный директор Первой эскалаторно-лифтовой компании.

Артем занимался продажами и в FMCG, и в B2B компаниях, поэтому свою лекцию начал с обзора организационной структуры этих компаний и продолжил отличиями специфики продаж в них. Основной акцент был сделан на выстраивание личных отношений между заказчиком и клиентом. Также было уделено небольшое внимание обзору логистики предприятия.

На следующей неделе будет практическое занятие, где студенты составят план продаж в группах для своих проектов.

Добавить комментарий