В прошлую субботу, 1 декабря состоялось практическое занятие, которое завершало блок «Продажи». Как и в прошлый раз, его проводил Артем Васильев, генеральный директор Первой эскалаторно-лифтовой компании.

В начале занятия студенты презентовали свои наработки про каждому проекту, а именно видение проекта и первоначальные финансовые расчеты. Артем задавал им наводящие вопросы и делал предложения, с их учетом ребята продолжат работу в командах.

После презентации, Артем рассказал студентам о написании плана продаж и об особенностях продаж в каждой отрасли. В завершающей части занятия студенты перешли к практике и попытались, с помощью консультаций Артема, составить план продаж для своего проекта.

В субботу, 24 ноября, начался новый блок программы SMBA. Это блок «Продажи», его ментор — Артем Васильев, генеральный директор Первой эскалаторно-лифтовой компании.

Артем занимался продажами и в FMCG, и в B2B компаниях, поэтому свою лекцию начал с обзора организационной структуры этих компаний и продолжил отличиями специфики продаж в них. Основной акцент был сделан на выстраивание личных отношений между заказчиком и клиентом. Также было уделено небольшое внимание обзору логистики предприятия.

На следующей неделе будет практическое занятие, где студенты составят план продаж в группах для своих проектов.

На этих выходных прошла лекция Михаила Семикова, руководителя Департамента «Маркетинг и коммуникации» ООО «ОИК», о классическом маркетинге.

В отличие от предыдущей лекции, направленной на приобретение маркетингового мышления, на этой лекции студенты знакомились с инструментами маркетинга. Изучили базовые стратегии, принципы стратегического планирования, виды интернет-продвижения, познакомились со структурой медиаплана.

Михаил управлял маркетинговой деятельностью компании Сибирский берег, МДМ, Техносила, поэтому в качестве примеров использования маркетинговых инструментов, приводил примеры, связанные со своей рабочей деятельностью.

В минувшую субботу, 10 ноября, начался следующий блок программы SMBA — Маркетинг. Открыть его приехал эксперт Аркадий Цукер, директор Цента Стратегического Консалтинга (г. Томск).

Лекция имела необычный формат. В первую очередь из-за того, что Аркадий поставил цель не только дать основы маркетинга, но и маркетинговое мышление. В течение лекции Аркадий отвечал на вопросы, которые задали студенты в начале и рассказывал теорию неклассического маркетинга. Также, было уделено время разбору кейсов о маркетинговой стратегии реальных компаний.

В субботу, 3 ноября, завершился блок «Финансы». Заключительная лекция была посвящена Управленческому учету и бюджетированию. Презентовала лекцию эксперт Ольга Виссарионовна Полунина, финансовый директор Региональной Дирекции «Сибирь и Дальний Восток» ОАО «Вимм-Билль-Данн».

Студенты получили представление об отличиях управленческой отчетности от других видов, о необходимости составлять бюджет. Также на лекции было решено много небольших задач по 5 минут. Задачи были на составление балансов, на калькулирование себестоимости разными способами.

В конце лекции было отведено время для вопросов о составлении финансовой части бизнес-плана. Эти знания пригодятся для выполнения домашнего задания — для своего проекта составить финансовую часть бизнес-плана и заполнить его предварительными данными.

Вторая лекция блока «Финансы» прошла в субботу, 27 октября. Лекцию посвященной Бухгалтерскому учету провел Денис Черников, управляющий партнер KPMG в Новосибирске.

Первая часть занятия была теоретической. Студенты узнали информацию о видах отчетностей, их основных отличиях и назначениях, о видах бух. мошенничества. Получили возможность познакомиться с аудиторским заключением и финансовой отчетностью, подготовленной в соответствии с МСФО для реальных организаций; студенты задавали вопросы по их структуре и содержанию.

На второй части занятия студенты занимались практикой — отражали проводки в виде двойной записи, составляли бух. баланс и P/L. Позже отметили, что практика была простой и понятной, в том числе для студентов неэкономических специальностей.

На программе SMBA начался блок «Финансы» и в субботу, 20 октября прошла его первая лекция. Она имела необычный формат: вели лекцию сразу 4 преподавателя. Это Ольга Полунина (финансовый директор Региональной Дирекции «Сибирь и Дальний Восток» ОАО «Вимм-Билль-Данн», Виталий Крылов (старший менеджер KPMG в Новосибирске), Алексей Фалик (финансовый директор ЦФТ) и Григорий Цой (финансовый директор ГК «САХО»).

Каждый эксперт представлял специфику работы финансиста в отдельных секторах экономики (реальный, непроизводственный, финансовый).

Подробно было рассказано о видах отчетности, о структуре финансового подразделения компании и его взаимодействия с собственниками, о функциях и назначениях казначейства, кредитного отдела, одела аудита.