В субботу, 8 декабря завершился практическим занятием блок «Маркетинг». О секретах написания маркетинговой части в бизнес-плане рассказал Аркадий Цукер, директор Центра Стратегического Консалтинга.

С комментариями Аркадия студенты рассмотрели реальный бизнес-план курортной зоны, который получил хорошее финансирование и успешно функционирует по сегодняшний день. Затем на примере магазина диетического питания рассмотрели шаги формирования бизнес-плана.

Заключительным этапом занятия стала работа студентов в группах проектов. Студенты сделали первые шаги в написании маркетинговой части бизнес-плана и задали интересующие вопросы. Затем рассмотрели в качестве примера наработки проекта «Тренажерный зал». Участники проекта получили критику от Аркадия и новые идеи, а остальные студенты SMBA усвоили методы работы.

В прошлую субботу, 1 декабря состоялось практическое занятие, которое завершало блок «Продажи». Как и в прошлый раз, его проводил Артем Васильев, генеральный директор Первой эскалаторно-лифтовой компании.

В начале занятия студенты презентовали свои наработки про каждому проекту, а именно видение проекта и первоначальные финансовые расчеты. Артем задавал им наводящие вопросы и делал предложения, с их учетом ребята продолжат работу в командах.

После презентации, Артем рассказал студентам о написании плана продаж и об особенностях продаж в каждой отрасли. В завершающей части занятия студенты перешли к практике и попытались, с помощью консультаций Артема, составить план продаж для своего проекта.

В субботу, 24 ноября, начался новый блок программы SMBA. Это блок «Продажи», его ментор — Артем Васильев, генеральный директор Первой эскалаторно-лифтовой компании.

Артем занимался продажами и в FMCG, и в B2B компаниях, поэтому свою лекцию начал с обзора организационной структуры этих компаний и продолжил отличиями специфики продаж в них. Основной акцент был сделан на выстраивание личных отношений между заказчиком и клиентом. Также было уделено небольшое внимание обзору логистики предприятия.

На следующей неделе будет практическое занятие, где студенты составят план продаж в группах для своих проектов.

На этих выходных прошла лекция Михаила Семикова, руководителя Департамента «Маркетинг и коммуникации» ООО «ОИК», о классическом маркетинге.

В отличие от предыдущей лекции, направленной на приобретение маркетингового мышления, на этой лекции студенты знакомились с инструментами маркетинга. Изучили базовые стратегии, принципы стратегического планирования, виды интернет-продвижения, познакомились со структурой медиаплана.

Михаил управлял маркетинговой деятельностью компании Сибирский берег, МДМ, Техносила, поэтому в качестве примеров использования маркетинговых инструментов, приводил примеры, связанные со своей рабочей деятельностью.

В минувшую субботу, 10 ноября, начался следующий блок программы SMBA — Маркетинг. Открыть его приехал эксперт Аркадий Цукер, директор Цента Стратегического Консалтинга (г. Томск).

Лекция имела необычный формат. В первую очередь из-за того, что Аркадий поставил цель не только дать основы маркетинга, но и маркетинговое мышление. В течение лекции Аркадий отвечал на вопросы, которые задали студенты в начале и рассказывал теорию неклассического маркетинга. Также, было уделено время разбору кейсов о маркетинговой стратегии реальных компаний.

В субботу, 3 ноября, завершился блок «Финансы». Заключительная лекция была посвящена Управленческому учету и бюджетированию. Презентовала лекцию эксперт Ольга Виссарионовна Полунина, финансовый директор Региональной Дирекции «Сибирь и Дальний Восток» ОАО «Вимм-Билль-Данн».

Студенты получили представление об отличиях управленческой отчетности от других видов, о необходимости составлять бюджет. Также на лекции было решено много небольших задач по 5 минут. Задачи были на составление балансов, на калькулирование себестоимости разными способами.

В конце лекции было отведено время для вопросов о составлении финансовой части бизнес-плана. Эти знания пригодятся для выполнения домашнего задания — для своего проекта составить финансовую часть бизнес-плана и заполнить его предварительными данными.